企業參加展會的十大(dà)好處

    無論您和您所在的公司的規模有多大(dà)，展會都将爲您提供了一(yī)個很好的商(shāng)機,參展是一(yī)種比較高效的營銷方式，将會給您帶來意想不到的效果。 

    1、低成本接觸合作客戶 

          公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅爲其他方式接觸客戶成本的40%。 

     2、工(gōng)作量少，質量高，簽單率高

         在展會上接觸到合格客戶後，後繼工(gōng)作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均隻需要給對方打1.8個電話(huà)就可以做成交易。相比之下(xià)，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話(huà)才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商(shāng)下(xià)的所有訂單中(zhōng)，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。 

    3、結識大(dà)量潛在客戶 

          研究顯示，以一(yī)家展商(shāng)攤位上的平均訪問量爲基數，隻有12%的人在展前12個月内接到該公司銷售人員(yuán)的電話(huà)；88%爲新的潛在客戶，而且展會還爲參展商(shāng)帶來高層次的新客戶。對于參展公司的産品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些産品和服務。 

    4、競争力優勢--展示想象和實力 

         展覽會爲參展商(shāng)在競争對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展台職員(yuán)、積極的展前和展中(zhōng)的促銷、引人入勝的展台設計，參展公司的競争力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商(shāng)進行比較。因此，展覽會是一(yī)個讓參展商(shāng)展示自身形象和實力的好機會。 

    5、節省時間—事半功倍  

         在三天的時間裏，參展商(shāng)接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年裏能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。 

    6、融洽客戶關系 

         客戶關系是許多公司的熱門話(huà)題，展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商(shāng)可以用下(xià)列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新産品資(zī)料、公司贈品、一(yī)對一(yī)的晚餐、其他特殊的服務等。 

    7、手把手教客戶試用産品或感受服務 

          企業銷售人員(yuán)攜帶産品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商(shāng)爲潛在客戶集中(zhōng)演示産品或感受服務的最好時機和最佳場所。

    8、競争分(fēn)析 

          展覽會現場提供了研究競争形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這裏，利用競争對手提供的産品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。 

    9、擴大(dà)企業影響

         大(dà)多數展會通常都會吸引衆多媒體(tǐ)的關注，利用媒體(tǐ)進行宣傳是參展商(shāng)難得的機會。

    10、産品和服務市場調查  

         展覽會是給您提供了一(yī)個進行市場調查的極好機會。如果參展商(shāng)正在考慮推出一(yī)款新産品或一(yī)種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，通過直接溝通，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。